食品、飲料等行業近年來呈現出來快速增長。隨著我國消費模式的不斷升級，消費品行業各個細分領域的快速發展行業集中度也在逐步提高，除了少數具有品牌優勢的公司形成寡頭壟斷除了斷優勢，行業內很多企業競爭充分。
對于大多數中小型塑料托盤制造商來說，面對下游客戶的議價能力相對較弱，向下游客戶轉移成本的空間相對有限。因此，下游產業的不利變化將支持中小型塑料盤企的盈利能力影響很大。
優勢塑料托盤企業的下游客戶多為大型優質客戶，這些客戶的品牌知名度高，盈利能力強，對塑料托盤質量以及供應穩定性具有很高的要求。客戶嚴格挑選塑料托盤行業的優質企業，并與之建立起長期、穩定的戰略合作關系。
根據貨物裝載后是否要堆跺，決定是選擇單面托盤還是雙面托盤。單面托盤不適合堆放，因為它們只有一個支承面，否則很容易對下部貨物造成損壞。因此，如果貨物在轉運后需要堆碼，則必須盡可能選擇雙面托盤。
食品飲料行業，特別是軟飲料行業和啤酒行業，是塑料托盤行業較大的下游城市場地。除了對塑料托盤產品的強烈需求外，軟飲料和啤酒行業還對塑料周轉箱和塑料周轉筐等產品的需求也在逐年大幅上升。由于塑料制品強度高、不易碎、阻隔性高再加上塑料制品具有運輸和使用方便的特點，軟飲料行業和啤酒行業的發展將對塑料產品需求增加，從而推動塑料托盤制造業的進一步發展。
